こんにちは、ひいらぎです。
販売再開して思ったこと、考えたことを書きました。
私と同じようにハンドメイドを仕事にしたいけど、全然売れなくて悩んでいる人に読んでいただけると嬉しいです。
販売再開してよかった
8月1日の記事で、9月から販売再開することにしましたと宣言してから1か月間。
準備を進めて、9月2日から販売再開することができました。
9月2日〜5日の間、たくさんの方がショップページに来てくださりとても嬉しかったです。
1日に60人もの方に来ていただいたのは初めてのことで驚きました。
minneの作家ページでは、アクセス数がわかるグラフがあります。今まではひとりふたりくらいだったので、それだけ反響いただいて、とてもありがたいことです。
お越しくださった方々、ありがとうございました。
また購入いただいたお客さまもいらっしゃり、丁寧に梱包して発送させていただきました。
一旦販売終了させていただきましたが、これだけたくさんの方に来ていただいたので期間限定オープンはもったいないと思うようになりました。
いつ来ても楽しんでいただけるようなショップページにしたい。
けれど育児中ということもあって、常時販売をするのは大変という思いもあります。
そこで、色々考えました。
ハンドメイド販売を続けられる体制を整える
育児しているとどうしても限られる制作時間。販売を始めてみて感じたのは、制作以外の作業もたくさんあるということ。
- 注文確認後のメッセージやり取り
- 商品の梱包
- 発送手続き
制作以外にこれらの時間も必要で、圧倒的に時間が足りないんです。
このままだと続けられないと感じました。
常時販売のデメリットをなくす
常時販売では、上に書いた発送作業を注文を受けるたびに行う必要があるので大変です。
常時販売しながら、なるべくまとめて発送したい。
どういう方法がいいかなと考えたところ、この方法ならいけそうというのを見つけました。
注文確認後に制作、その週の発送は翌週月曜にまとめて行う
お客さまにはお待ちいただいてしまうので申し訳ないですが。
育児しながらの制作のため、元々発送予定を7日後に設定させていただいています。
この方法なら制作後、まとめて発送することができます。
今までは、育休が終わったあとのことを考えて販売方法を期間限定オープンにしていました。けれど、仕事復帰はまだまだ先のこと。今できる最善の方法を考えて、販売を続けていこうと思います。
そのための販売計画
育児しながら販売するなら、ちゃんと立てておかないといけない販売計画。
発送作業のことを考えていなかったので見直しました。
でもやっぱり足りない時間……｡
作りたいものが売れるとも限らないし、作ったものが全部売れるわけでもない。
作りたいもののアイディアがどんどん溜まっていって、いいなと思って買った材料ばかり増えていきます。
制作を続けるなら、売ることも考えないといけません。
限られた時間をどう使うか、販売計画は大事です。
月の売上目標
最終的には、月5万円の（材料費や送料を引いた純利益）にしたいと思っています。
minne作家の8割は、月5万以下の売上なので高い壁です。
なので初めは低いところから、月2万を目標にします。
どのくらい作品を作ったらいいか
月2万の利益を出すには、どのくらい売り上げたらいいでしょうか。
考えないといけないのはこのふたつです。
- minneの販売手数料
- 送料
計算式もありますが、もっと便利なものを紹介します。
フリマ手数料の計算サイトです。
ここに入力するだけで、利益がどのくらい出るかや、出したい利益から販売価格を決めることができます。
2,000円の利益商品が、月に10個売れたら20,000円になります。
手元に2,000円残すためには、いくらで売ったらいいでしょうか？
原価（時給含む）が2,351円なら、4,890円で販売する必要があります。
10個作って全部売れたらいいですが、そう簡単には売れないので、20個を目標に制作します。
原価計算は、ひとつあたり制作と梱包・発送時間を2時間で計算しています。
20個制作するためには、月に40時間必要です。
1日に使える時間は、多くて3時間。
2時間×20日間＝40時間
平日5日間は、制作する時間を作るようにしたら無理なくできそうです。
趣味から仕事へ
今回の販売でたくさんの方に見ていただけたのは、#私の仕事はハンドメイド作家です というハッシュタグを付けた9月2日の投稿が21,800インプレッション（つまり2万人のタイムラインに表示されて見てもらえた）ことも影響しています。
ハンドメイドを仕事にするなら、面倒かもしれないけど販売計画はちゃんと立てる必要があります。
私も原価計算は適当にして、このくらいの値段なら売れるだろうと適当な値段をつけてしまっていました。
でもそれでは、手元に利益が残らずハンドメイド販売を続けることが難しくなってしまいます。
趣味でやっていて赤字でも構わないという方はそれでもいいと思いますが、やっぱり仕事にしたいから面倒でもちゃんと計算して納得いく価格で販売したいと思います。
今後の展開
今はSNSでお客さまと直接やり取りすることができます。
Twitterでフォロワーさんが欲しいと思うアイテムを聞いたところ、ブローチ・ピアス・イヤリングが人気でした。
ヘアアクセサリーは、ショートカットだと着けられないという声があったので、ヘアアイテム以外も選択できるようにしたいと思います。
ショップページは、購入時のオプション選択が多いと分かりにくいみたいなので、カラー選択をやめてカラーごとに出品するようにします。
お買い物しやすく、見て楽しめるショップページにリニューアル予定です。ご覧いただけると嬉しいです。
販売開始は、SNSでお知らせします。
まとめ
作って売るだけがハンドメイド販売ではないことを、今回の販売でとても感じました。
制作以外に必要な梱包・発送作業も含めて原価計算をして、売上目標に必要な利益から販売価格を決定することが必要です。
趣味から仕事へするために、お客さまの声を大切にしながらこれからも販売続けていきたいと思います。
原価計算については、このアプリが便利です。初めの材料入力が大変ですが、一度入力してしまえば材料選択するだけでひとつあたりの原価を計算することができます。
「シェフのためのfillet原価計算」で調べてみてください。
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